2020年9月24日摄于阿里西溪公园会议室

我真的把这篇文章推迟了几个月。 我是九月底开始写的。 本来是国庆之后发的，但是当时正在准备双11，要做的事情太多，所以就只写了一点，然后就写完了。 我把它留在那里，没有写下来。

但我最近发现很多人在公众号后台回复关键词。 有的回应“丝绸之路”，有的回应“丝绸之路”，有的回应“丝绸”，有的回应“丝绸计划”。 我不能笑也不能哭。 。

我知道每个人都想知道什么。 我肯定是在某些渠道听到人们在谈论“丝路计划”，所以我想了想，干脆安排时间写完这篇文章，尽快发表。

另外最近很多老前辈都在催我更新，这让我很着急。 我真的不是一个自媒体人。

我的大部分文章内容都比较深入，信息量也很大。 您可能需要阅读几遍才能消化它们。

说实话，我花了很多时间来写。 每次写完一篇有深度的内容，我几乎一个月都不想写文章了。 我感觉我已经被榨干了，我的天赋也被耗尽了……

言归正传，9月，淘宝联盟在深圳、杭州、武汉等地召开了相应的小型闭门会议，介绍“丝绸之路计划”项目。 至此，这个秘密筹备数月的神秘项目正式公开。

当然，淘宝商家可能更熟悉这个项目的另一个名字“开放商城”，因为9月份，淘宝联盟在杭州西溪湿地再次召开商家大会，并向所有在场商家推荐了这一方案。

虽然商家端和营销端叫法不同，但大家都知道本质上是同一个项目。

虽然这个项目还在小规模、闭门进行，但是从9月份开始我就陆续收到很多朋友的询问，询问他们有没有机会参与，是否值得参与，有什么机会。项目将生成。

恰巧的是，9月份我还帮淘宝联盟邀请了很多感兴趣的朋友参加深圳和杭州的闭门会议。 我也亲自参加了杭州的闭门会议。

下面我将我了解到的一些信息和一些个人看法与大家交流一下，帮助大家更好地理解这个“丝路计划”以及背后可能出现的创业机会。

一、“丝绸之路计划”到底是什么？

简单来说，淘宝将开放自己的供应链能力，允许外部合作伙伴对外（境外）搭建第三方交易平台。 消费者可以在这些外部平台上完成购物，而无需跳转到淘宝客户端。 闭环。

具体场景是，当用户在外部第三方电商平台下订单时，第三方平台可以通过接口将相应的订单信息传输给淘宝。 然后淘宝将订单信息批量发送到卖家后台，由卖家安排配送。 商品、物流订单号等信息也将通过接口传回第三方交易平台，然后展示给消费者。

这听起来不是很棒吗？ 你惊喜吗？

很酷的是，未来那些在外面做电商创业的公司或者平台，在刚开始冷启动的时候，不需要自己去搭建一个非常重的供应链。 就连投资部门也不需要那么多人。 借助淘宝，联盟的“丝绸之路计划”可以轻松搭建一个销售商品的电子商务平台。

令人惊讶的是，淘宝居然向外部第三方开放了自己的核心商家和供应链资源。 从长远来看，这岂不是给自己制造了更多的竞争对手吗？ 不就是培育和加速微信、抖音、快手等其他第三方的电商能力吗？

看来这和之前封禁百度、微信不太一样的逻辑。

其实我之前也是这么想的。 我当时的想法是，这个“丝路计划”似乎是淘宝在目前的流量环境下不得不做出的被动选择。 本质上，它是治标不治本。 毕竟，如果再这样下去，淘宝将会逐渐失去作为网络购物门户的优势地位。

但后来仔细一想，这或许就是阿里巴巴的智慧。 过去，淘宝抢占了网络购物的入口，即打造“万能淘宝”。 所有运营的重点是让用户有网购需求时能够第一时间在淘宝​​上搜索并购买。 过去，淘宝是一个集购物搜索和交易平台于一体的强大电子商务门户。

多年来，淘宝为打造并维持网络购物第一入口的地位付出了太多的努力。

这一点从这几年对百度的封杀就可以看出来。 这是非常成功的。 它奠定了淘宝网作为领先在线购物门户的地位。 用户可以去百度搜索信息，但当他们想要购物时，他们首先想到的就是淘宝搜索。

其实我在之前的文章中已经谈过这个问题了。 估计很多新朋友还不太清楚，这里我稍微提一下。

起初，淘宝不断从百度购买流量，是百度的第一大客户。 后来，百度看中了网络购物和电子商务市场。 2008年，打造类似淘宝的C2C平台“有啊”。

2008年9月8日，百度购物网站“有啊”上线前夕，淘宝宣布全面封杀百度搜索引擎爬虫，理由是保护消费者、防止网络诈骗。

当时很多人都以为淘宝是在砍断它的四肢，但人们很快就意识到了这件武器的可怕威力。

从此，百度不再收录淘宝的信息。 用户只能在淘宝官网搜索购买产品。 这些年来，淘宝网成为中国的购物搜索门户，成为“万能淘宝”。 百度也彻底失去了电子商务和购物搜索的机会和能力。

因此，百度与电商依然没有任何关系。 目前其市值还不到阿里巴巴的十分之一，已经从之前中国互联网龙头的地位跌落下来。

目前，我还没有对百度市值能否进入国内互联网公司前十进行具体统计。 如果你有兴趣，可以自己研究一下。 无论如何，中国互联网三大巨头BAT中的B已经不再是明星了。

屏蔽其实是淘宝常用且用得好的一种大规模杀伤性武器。 这种武器第一次大规模使用是在百度上。

后来淘宝就是根据这个逻辑屏蔽了微信。

2013年11月22日，微信用户发现，点击微信中的任何淘宝链接，都会自动跳转到淘宝应用程序的下载页面。

当天，淘宝以“微信不安全”为由，全面封杀了刚上线两年多的微信。 随后，微信也反向封杀了淘宝。 微信中所有淘宝链接仍然被屏蔽，无法打开。 这是完全不可用的。 它将流量引流到淘宝。

与现在淘宝努力抢微信流量相比，当时主动封杀微信流量来源不是很可笑吗？

但淘宝当时确实是这么认为的。 毕竟有封杀百度的成功案例，封杀微信还是很有信心的。

后来大家才知道，淘宝不仅没能封杀，反而在微信上为淘宝打造了一个巨大的竞争对手——拼多多。

如今，拼多多市值已接近2000亿美元，即将达到阿里巴巴市值的三分之一，并且还在疯狂增长。 其创始人黄峥成为中国新首富。

2、淘宝联盟为何要搞“丝绸之路计划”？

我在过去的文章中无数次说过，电商是一个巨大的流量黑洞，你可以吃掉你所有的流量。

但淘宝本身不产生流量，全是消费。

所有的流量都是为了购物而来，买完后就离开。 只有极少数人能够真正留在淘宝上购物并愿意每天在淘宝上购物。

因此，淘宝于11月30日发布了新版本。 它对淘宝做了很大的改变，还增加了淘宝购物栏目。 我暂时不分析这个。 它有几千字长。 我稍后再谈。 专门写一篇关于这个主题的文章。

目前的用户流量沉淀在哪里？ 如果你看一下我们自己的时间分配就知道，大部分都停留在微信以及以抖音、快手为代表的短视频上。

事实上，从去年快手试图切断淘宝链接的那一刻起，淘宝就已经感受到了危机。

今年年初，有消息称抖音也将切断淘宝链接。 这个消息已经流传了半年多了。

然后大家都知道，抖音后来宣布，从9月份开始，抖音直播将不再支持包括淘宝、京东、拼多多在内的任何第三方购物链接。 所有直播间出售的商品只能链接抖音店铺。 关联。

虽然抖音的短视频依然可以支持外部第三方链接，但字节跳动必须进军庞大的电商市场，仅仅依靠广告收入还远远不够。

因此，彻底放弃第三方连接，转型为自己的抖音商店闭环系统只是时间问题。 从抖音今年的一系列行动和成绩就可以看出这一点。

抖音电商升级为字节集团旗下大型电商公司半年来，大量商家涌入抖音电商。 2020年，抖音电商双11创造了187亿交易额的历史新高。

今年8月的事件中，这个数字仅为80亿。 本次抖音商店双11，单场GMV超千万的直播间超过100个，单场GMV超百万的直播间达1383个。

据字节跳动内部人士消息，抖音电商日交易额已突破6亿。

我们来看看抖音官方最新数据。 今年1-11月，抖音电商整体GMV增长11倍，抖音店铺GMV增长44.9倍，开店商家数量增长17.3倍。

抖音的这些变化，让淘宝感到深深的不安。

我们再看一下微信场景。 尽管微信的内部流量依然可以依靠淘宝数千万客户，通过淘宝密码的形式，保持着每年为淘宝带来数千亿GMV的体量。

然而，淘宝灵不仅体验非常糟糕，还不断受到微信的限制。 就连我们淘宝客户微信里的各种导购群也经常被屏蔽。

不久前，11月29日，微信推出了自2017年7月以来最大规模的禁令。虽然这次禁令并不是主要针对淘客，但淘客确实是受影响最严重的群体之一。 。

在微信里给淘宝带来流量，不仅淘宝客户没有安全感，淘宝本身也没有安全感。 这是非常不可控的。 只能是暂时的解决办法，而不是长远的解决办法。

另一方面，看看抖音和快手，如果未来抖音短视频砍掉淘宝链接，如果未来快手砍掉淘宝链接，那么短视频渠道的流量供给将被彻底切断。

微信内引流越来越难，短视频渠道引流也充满风险。 这个时候淘宝该怎么办呢？ 淘宝未来将走向何方？ 这不仅仅是我们淘宝顾客自己的焦虑，阿里巴巴、淘宝、淘宝联盟的高层也和我们一样焦虑。

这就是“丝绸之路计划”项目启动的原因。 下面我就这个方案的具体实施形式进行说明。

3、“丝绸之路计划”的具体实施形式是什么？

整个方案的后端实现环节非常复杂，我解释一下大部分人可能都看不懂。 这里我简单解释一下实现逻辑，以帮助大家更好的理解。

在这个计划中，主要参与者可以分为三部分，即消费者、渠道（促销员）和商家。 下面我就以抖音场景为例进行讲解。

假设未来某一天，所有抖音短视频都被砍掉淘宝链接。 此时淘宝该如何获取抖音的流量呢？

目前最简单的办法就是鼓励淘宝客户直接在抖音上开小店，利用短视频和直播达人卖货。

然后订单生成后，淘宝客户去淘宝下单，卖家安排发货给消费者。 事实上，淘宝客户已经在这么做了。 这就是所谓的没有货源的抖音商店。

但这样做存在很多问题。 首先是淘宝代购的问题。 淘宝生意显然不允许代购。 不少淘宝客户因代购而被扣分、冻结佣金，甚至相关淘宝账号也被限制。 。

如果你用N个淘宝账号，用N个人肉代购发货，订单量小的话就没问题。

但一旦订单量增加，那将是一个非常巨大的工作量。 如果有几个产品卖完了，假设产生5万个订单，真的会累死你，而且会出现很多不可控的问题。 案件。

如果你说不使用代购，不按照淘宝的逻辑，直接联系供应商，然后安排供应商发货，这个逻辑行得通吗？

事实上，没关系。 目前有少数有能力的淘宝客户这样做，但对于绝大多数淘宝客户来说，门槛还是太高了。

连接供应链 开抖音店首先涉及到货品供应。 如果我们和供应商一一联系。 所以对于淘宝客户这样的群体来说，首先要组建招聘团队，寻找好的供应商，其次是发货物流、跟踪单号、供应商对账结算等等。

这样的团队至少需要10人才能组建。 除了供应商对接工作外，还需要负责抖音的短视频拍摄和投放、与直播专家的对接、业务合作等。

不仅初期投入巨大，还需要负责大量的后端工作。 这是大多数中小淘宝客户所不具备的能力。 门槛太高，很难全面开花。

于是淘宝联盟策划了一个类似“丝绸之路计划”的项目。 实现逻辑是淘宝客户可以使用淘宝联盟提供的商品在全网任意平台开设店铺，包括抖音、快手、微信小店。

当用户在这些平台下订单时，淘宝客户可以导出订单列表，然后通过中间平台上传订单列表。 然后中间平台将订单信息通过接口发送给淘宝商家后台，商家接收。 这些订单将在稍后发货。

发货后的物流信息通过中间平台传递给广大淘宝客户，这些淘宝客户再到各大平台发货。 但淘宝客户需要自己解决产品的客服和售后方面的问题。

如此看来，这条路似乎很顺利。 淘宝网、淘宝联盟、商家各司其职。 他们可以完全避免各大平台对淘宝的切链和封杀，仍然利用淘宝客户大军在各大平台上收集流量。

最终交易还是落到了淘宝身上。 商家仍然可以通过淘宝平台发货，淘宝也可以通过其全网分销和销售能力加强对商家的控制。

沿着这条路走下去，淘宝客户未来不仅能赚佣金，更有可能直接赚佣金+差价。

例如，如果淘宝上的商家以9.9的价格出售产品，并为淘宝客户开设50％的高佣金计划，那么淘宝客户可以将价格提高到14.9在抖音等平台上出售。 这样一个9.9的订单，淘客可以赚取4.8元的佣金，加上5元的差价，总共9.8元。 利润是相当客观的。

4、参与“丝路计划”的企业怎么玩？

很多人看到这里之后可能会有疑问。 这个“丝绸之路计划”看起来很牛逼，但是企业如何参与呢？ 哪些企业可以参与？

在这里，我想告诉我的商家朋友，参加这个计划与我们以前的淘宝客户营销套路不同。

在淘宝原有的营销逻辑中，淘宝对商家的主要作用，我总结就是“低价隐性促销”。 当然，零售业有一个专业术语，叫做“价格歧视”。 这个概念我在之前的文章中已经提到过无数次了，这里就不再重复了。

淘宝商家之所以愿意向淘宝顾客提供隐藏优惠券和高佣金促销计划，本质上是希望通过这种“低价隐藏促销”的形式，带动大量真实用户下单、评价自己的产品。 ”。

凭借销量和评论，商家推广的产品可以在淘宝主网站的搜索排名中名列前茅，从而获得淘宝网站的免费流量资源和流量转化。

每个商家通过淘宝客渠道进行促销的目的是不同的。 有的是为了增加主搜索的排名权重，有的是为了提高淘宝相关推荐，有的是为了获得聚划算和淘宝网站各种促销活动的入场资格，还有一些是为了当然，还有一些人是通过做流量转化快递和抖音清理库存，甚至还有商家想利用社交淘客渠道打造自己的品牌。

商家对于淘客营销的需求和目的不同，因此他们的淘客推广策略也不同。 这里就不详细说了，因为这是几千字的分析。 有兴趣的话可以私加我微信。 聊聊，在文末评论里留下我的微信ID。

但在《丝路计划》的游戏中，商家必须改变之前淘客营销的固有观念，因为在这个计划中，商家的唯一目的就是卖货，并且以批发的形式卖货。

商家参与“丝路计划”后，可以通过淘客渠道将您的产品分销到全网零售。 淘客主要赚取的是零售价差，而不是之前的佣金。

虽然通过“丝路计划”产生的订单也被下放到商家在淘宝的后台，但用户实际上并没有去淘宝网站下订单购物，因此对商家在淘宝网站的排名没有帮助。 该销售额不包含在订单中。 产品销售权重，但会计入店铺销售权重。

“丝路计划”下的产品无法在淘宝上搜索到，因为它们是该项目的影子产品。

但可以在淘客相关推广渠道、淘宝联盟的推广清单中展示，从而获得广大淘客客户的关注，带动后续推广。

从这个角度来说，大家应该明白，只要你有价格有竞争力的产品、工业品甚至是一些库存的剩余货品，你都可以通过这个计划进行全网销售。

主要目的是以批发价向淘宝客户供货，淘宝客户再分发到抖音、快手、微信等封闭环境进行零售，用户直接在这些平台下单。 ，整个购物过程无需跳转淘宝下单。

对于淘宝客户来说，这种玩法与早期拼多多开店无货的玩法非常相似。

当时拼多多刚刚兴起，很多淘宝客户将淘宝店的产品或1688上的产品直接放到拼多多上销售，采用加价模式。

用户在拼多多下单后，淘宝客户到淘宝或1688下单，然后由卖家发货。 因此，拼多多早期的订单很多都是由淘宝、1688上的卖家发货的。

包括我知道的一些东南亚的电商平台，也是按照这样的采购逻辑来运作的。

5、“丝路计划”和“阿里巴巴百川”有什么区别？

看完我上面的分析，很多熟悉淘客的朋友肯定会有一个疑问，那就是也是通过淘宝联盟来做的，不需要跳转到淘宝下单。 这与之前的“阿里巴巴百川”计划有何不同？

如果你知道“阿里巴巴百川”，说明你是一个经验丰富的淘客，因为大多数淘客都没听说过这个东西百度 收录淘宝店，哈哈哈。

为了方便大家理解，我给大家普及一下《阿里巴巴百川》的逻辑原理。

该计划于2014年10月启动，这是阿里巴巴针对移动互联网的战略布局。 用官方的话说，就是将阿里巴巴现有的技术、业务、数据、金融服务等方面的能力和资源与移动行业共享。 从业者为移动应用提供基础设施服务和商业化能力。

因为在PC互联网时代，大家都是通过浏览器上网，浏览器跳转非常方便。

只要你有一个有流量的网站，想通过淘宝客户变现，最简单的方法就是挂一个淘宝联盟频道或者通过接口获取促销产品，然后定制促销频道内容。

当用户访问您的网站时，如果他们喜欢想要购买的产品，他们可以轻松点击淘宝下订单，交易后您将获得推广佣金。

但在移动互联网时代，一切操作都是通过APP进行百度 收录淘宝店，每个APP都是一个信息孤岛，互联互通困难。 不是每个人的手机上都安装了淘宝APP，也不是所有的APP都愿意使用引导跳转。 转淘宝。

所以这种情况下我们独立APP做淘宝客户就比较麻烦了。 这时候连接“阿里巴巴百川”就非常合适了。

只要您的应用程序通过百川连接，您就可以轻松构建一个属于您自己的购物中心。 用户的下单流程也在你的APP中关闭。 整个过程中，用户对背后的淘宝毫无感知。

最后，通过您的渠道产生的订单将自动同步到淘宝商家后台，由商家发货，您还可以从每笔交易中赚取您的淘宝客户佣金收入。

事实上，美友APP的油子街早期就是这样实现的。 市场上还有大量的APP也采用这种方案。

因此，“阿里巴巴百川”计划针对的是独立APP应用，希望快速搭建自己的商城变现，为用户提供流畅、封闭的购物体验，但又不想从事电子商务这些很重的东西。自己做生意。 访问非常困难。 合适的。

当然，百川渠道销售的产品对于卖家来说单品权重和淘宝上销售的产品是一样的，没有太大区别。

但“丝绸之路计划”则不同。 这是专门针对短视频和微信渠道推出的，因为这些平台本身不会接入阿里巴巴百川，也不愿意给阿里巴巴引流。

他们雄心勃勃，想要打造自己的电商生态系统，走拼多多的路，让卖家开自己的店铺。 因此，这个计划主要是让淘宝客户在这些平台上开店、销售商品。

有了“丝路计划”，任何人都可以轻松地在抖音、快手、微信上开设自己的小店，然后直接在这些平台上想办法营销、销售商品，而且后台非常方便。 交给淘宝来完成，不用再沿袭以前重度代购的模式。

6、如果“丝绸之路计划”可行，将会产生哪些商机？